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聂文彪创业最关键的问题是团队与公司价值7

发布时间:2019-07-09 14:38:11

由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办,宣传易科技协办的2011年汇聚站长力量,共享创业新生机的交流聚会于6月11日在广州江湾大酒店举行,本次会议邀请新浪公司副总裁新浪微博事业部总经理彭少彬、站长之家创始人阿飞、IDGVC创业投资副总裁高翔、大洋总裁梁泉、广州时代财富总裁张静君、hao123创始人李兴平、动董事长宋海波、雨林木风董事长赖霖枫、8684公交夏天天、我乐周娟等广东省内知名的互联人士作为本次会议的邀请嘉宾,吸引了超过800名站长参与。并就站长朋友们关心的垂直站运营方式、如何建立及管理团队、如何做好SEO 、企业管理等互联热点问题进行深入的探讨。

以下为本次会议嘉宾聂文彪的演讲速记内容:

戴维尼CEO 聂文彪

聂文彪:今天我很荣幸,因为大家在抽奖前注意力都非常集中,感谢大家!感谢所有的创业者能够坚持到现在。首先介绍一下我是来自戴维尼珠宝的聂文彪鄂州癫痫病可以治愈吗,在这里非常感谢站长之家,感谢新浪微博,感谢百度联盟给我这样一个难得的机会,来分享戴维尼在创业路上的一点经历,戴维尼已经拿到了A轮和B轮融资,现在在进行C轮。接下来我给大家分享一下真正的干货。

首先我跟大家分享一下,我们创业不管是站还是所有的东西,我想在你们的创业路程中有一个最关键的问题,就是你们的团队值多少钱,你们的公司值多少钱,你们的站值多少钱,我在上个星期才被别人教育了以后知道的,现在跟大家分享一下所有的VC,不管从国内外的创业投资他们刚将兴起的对互联最有利的评价体系,那就是在你进来一年的销售规模请问灰指甲特药介绍下厦门买先谢的总和2就是你们现场的市值。

我是从钻石珠宝行业走过来的人,在这里宜宾儿童癫痫医院面对这么多互联的创业者,特别是站长之家,我是感到很紧张的,昨天晚上为了这个发言我都没有怎么睡好,因为我在互联上是一个新兵,在传统的钻石行业是一个老兵。我说的第二点就是电子商务特别是垂直站,现在通过长达6年的探索,我们觉得找到你有效的流量是最重要的,在你的创业过程中,你的品牌和你对品牌的定位是最重要的,电子只是一种手段,商务才是根本。所以在你的产品、设计、创新上要下大力气给你的目标受众以很强的视觉感应,这样你才能黏住你的用户。你要针对你这些受众,任何一个传统的商务不可能做所有的生意,任何一个电子商务的垂直站也不可以做所有人的生意,应该做属于他那部分受众的生意,所以你要对你的站、产品进行定位,你要牢牢锁住他的用户,我们在自己站创业三年时就被美国的特劳特作为第一家在中国的互联公司,最后给我们得出来的结论是花同样的钱买更大的钻石,戴维尼的定位锁定在中高端人群中,想买结婚钻戒中高端的人群,我们围绕着这样的品牌定位去做,大家记住品牌很重要,域名就是你在互联上的品牌。520现在属于戴维尼,很好的解释就是我爱你美国、中国加在一起都是戴维尼的。

在创业途中最重要的是利益的分配,在后期会产生很多问题,马云现在也面临这样的问题。我们公司在创业初期已经现在在B轮和C轮融资中,利益分配问题。也就是说创业公司的股份和股权是怎么分配的,如果你是后期在成长期进入的CEO,通常股份在5到10%左右,副总在2%左右,董事会会外聘董事,有些很专业的比如会计人员,人力资源人才通常会找到0.25%,我说的这些数据都是在很多系统中写下来的,也就是说你们的目标当中将要实现的,今天你听见了大家可以分享经验,在我的微博中也有这些东西。我刚刚听到圆桌会议中经常去听新浪微博财经中的前100名,我要感谢新浪微博!

我们所有人都在争取这样的流量,但是我们恰恰忽视了跟我们有关系或者是成交的客户宝贵的10%、15%、20%的老客户,最高可以达到30%,戴维尼在现在能够获得C轮融资他们最关系的是我们的客户黏度和客户回购率达到了32%,这是一个很重要的指标。20%的老顾客你用心去呵护它,它会带给你20到40%的营业额,甚至会带来60%到80%的利润率。大家不要急于去找新顾客,维护一个老客户的成本远远低于你去挖掘一个新客户的成本。和大家分享一下刚刚学习到的东西,因为我原来是从传统行业进来的,我原来强调的是精耕细作,在互联时代第一能力是你搞钱的能力,因为有了钱你可以创建非常好的经营管理团队,有了钱你可以在你的创业路上不断修正你的道路,有了钱允许你犯一些错误,因为现在的社会是快鱼吃慢鱼的社会,我们在创业初期,起步的阶段,不可能是100%正确的,包括巨大的公年男女何性秘密司也不可能100%的正确,通常情况下50、60%的正确我们就启航了,所以CEO现在最大的努力是你去说服VC、PE拿钱的能力。

我们创业公司有一个CEO,CEO最重要的职责是直接总裁,但是现在有新的解释了,CEO要找到你的顾客,要非常关心你的顾客体验。第二,就是你的雇员,因为现在80后、90后的人都非常有个性,也非常有创造力,你怎么样把他们的创造力调动起来是CEO非常重要的职责,所以我们公司的CEO人力资源在不断搞活动。第三,你没有所有企业者的支持,没有VC的支持,没有所有投资者的支持,不管你多少横,最后我们看到很多横的人卫星是上天了,但是它的红旗是落地了。

因此时间有限,我的演讲到此结束,再次感谢站长之家给我一个分享的机会!

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