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家居卖场过剩客户资源稀缺 经销商进退两难

发布时间:2020-02-21 10:13:43

卖场终端成为最稀缺的资源,已经成为各大品牌竞争的焦点,得卖场资源者得天下。如今,随着家居建材卖场的蓬勃兴起,卖场过剩苗头渐显,如何抢占稀缺的客户资源及优质商家,是卖场经营者必须考虑的问题。

卖场终端成为最稀缺的资源,已经成为各大品牌竞争的焦点,得卖场资源者得天下。如今,随着家居建材卖场的蓬勃兴起,卖场过剩苗头渐显,如何抢占稀缺的客户资源及优质商家,是卖场经营者必须考虑的问题。

经销商开分店压力重

华中地区向来以 小生产、大流通 著称。大型家居卖场星罗棋布,市场几近饱和。

卖场纷纷开业,让经销商进退两难。与省会等一线城市不同,面对新卖场招商,在顺风顺水的时候,经销商也乐意各处布点,增加门店数量,甚至恨不得开一家卖场就进驻一家。而二三线城市的经销商则很少有这个实力跟着卖场转,精耕细作成为他们首选的策略。 希望这两年能够稳步经营,毕竟多开一家店,经营成本的压力就多一重。 持这种想法的经销商很多。

成熟型卖场备受青睐

现在开新店肯定有压力,但有时迫于一些因素又不得不开,那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入。跟着大型成熟卖场走,日子不会太难过,他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。 一些有实力的经销商表达了自己的想法。

相对过度膨胀的卖场面积,日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式,新兴家居卖场已经着手升级产业模式,适应主要客户群体消费习惯的变化及更挑剔的眼光。尝试用新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守市场份额,引领产品结构调整、品牌升级,并引导人们消费观念的转变,以 专业化管理+全方位服务 的经营理念,改变传统运营模式,为消费者提供更舒适的购物体验。

目前,大凡同时销售室内装饰材料与家居产品的卖场,几乎全部改称 家居中心 ,可以想见,中国家居产业在未来的发展中,必将朝着一个更具艺术氛围的现代时尚卖场推进。休闲功能与一站式购齐相结合的运营模式,将备受欢迎。

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家具因扩张过度产能过剩导致经销商亏本 对于我国家具业而言,流通业的乱象纷坛已成为不争的事实。其中,卖场扩张过度的破坏性尤其巨大,并引发了一系列问题,让家具业背上了沉重的包袱。当卖场明显过剩而大卖场扩张势头不止时,家具业的未来令人忧虑。

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产能过剩卖场关门 家居超市遇冷 4月,在家具大省山东,两家家具企业资不抵债。9月14日,全球最大的家居建材零售商家得宝关闭在华的所有7家门店,计划将公司的业务重点转向专业零售店和上销售。

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地板卖场过剩 优化产业才是王道 近年来,地板等家居卖场一直以递增的趋势在全国各地遍地开花。在扩张的战争中,商品购物的选择性加大,原有卖场销售半径和辐射能力减弱。一大型家居卖场负责人透露说:“2016年卖场宣传和活动的投入都很大,可是收效甚微,卖场越开越多,竞争日益激烈,2016很多地板等家居卖场心里都添堵。”

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市场现象:50%家居卖场面积过剩 去年8月至今,北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭,另有5家正在准备撤场或搬迁。与此同时,家居场倒闭的消息陆续在全国各地传出。虽然撤店、搬迁之由不同,但可以肯定的是,家居行业现状并不乐观。

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卖场过剩 家居行业到了最危险的时候? 家居业经过十年大跃进式的高速发展,工厂品牌如雨后春笋,层出不穷,商场更是跑马圈地,遍地开花。

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

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